Prva faza koju radim u prodaji oglasnog prostora zove se prospekting ili traženje poslovnih subjekata koji bi mogli biti vaši potencijalni klijenti. Analiziram web projekt i na osnovi njega dolazim do zaključka kome bi npr. portal Racunalo.com mogao biti interesantan za oglašavanje.
Imate super dizajn, najmoderniju tehnologiju "ugrađenu" u vaš portal, hvale vas na sve strane... sve je to super no ako nemate nikakvu zaradu od svojeg projekta onda vam sve to pada u vodu. Jedino ako vam je sve to hobi pa se malo "igrate" ili čekate da vas netko primijeti od većih faca i kupi.
Web ili internetske stranice vaše tvrtke u "virtualnom svijetu" odražavaju duh vaše tvrtke u "stvarnom svijetu". Nije nužno da imate sve ove stvari koje ću vam sada nabrojati no oglašivači ih jako vole i iz mojeg iskustva "pale" se na sljedećih nekoliko stvari...
Kada sam pokretao Studentski Oglasnik puno sam čitao o raznim uspjesima koji su se dogodili u "garažama" i malim sobama i to doslovce preko noći. Mediji su to tako fino upakirali da ste odmah sebe vidjeli kako vi sve to izvodite i smijete se sa naslovne stranice nekog časopisa.
Kada sam pokretao Studentski Oglasnik našao sam se pred jednim nerješivim problemom. Što mi se dogodilo....web je bio gotov, poslovni plan sređen, kupio sam opremu (računalo, monitor, telefon, fax..) i mogao sam lagano krenuti sa businessom.

